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実行力を身につける為に今から変わるべきこと

by on 土曜日, 7月 1st, 2017

実行力を身につける為に今から変わるべきこと

実行力のシソーラス(類語)を調べると行動力が出てきます。

しかし実行力と行動力は明確に違います。

積極性だけで体を動かすことを行動力と呼びますが、実行力とは呼びません。

行動力がある人は、計画性がないことが弱みです。

対して実行力がある人は、計画をたて、行動し、継続し自分を鍛えることで目標へ到達します。

実行力とは計画通りに行動することを指します。

つまり行動力+継続力+計画力=実行力ともいえます。

それではこれら3つを強化し高めるにはどうしたらよいのでしょうか。

行動力を身につける方法

行動力が無いのは決断力がないからだと思っていませんか。

モチベーションが下がり、後伸ばしにする理由として恐怖が関わっています。

過去実行に移したがため味わった嫌な気持ちを思い出し、手を付けることをやめてしまいます。

  • 予定に圧倒される恐怖
  • 物事が失敗する恐怖
  • 物事が間に合わない恐怖

様々な恐怖があなたを引き留めますが、それら恐怖を振り払いモチベーションを上げることが実行力を身に着けるための課題です。

1.締め切りを考えない

実行力がない人がしがちなことは、締め切りから逆算して計画を立てることです。

掃除も料理も仕事も趣味も、大体のことは「いつか」ではなく「今すぐ」するべきことです。

空いている時間にできることを埋め、自分の中の最速スピードで仕事をこなす実践力を身につけましょう。

2.計画に余裕をもたせない

1度初めたら止められないことを恐れる人がいます。

そういう人は計画を立てる段階で、空白の時間をいれることをしません。

計画通りにいかないことなんて当たりまえなのです。

重要なのはすぐ改善できること。

出来なかった予定は次にいつするのかすぐに計画に組み込むようにすれば、自分を責める必要もないのです。

仕事が出来る人ほど、遊びの時間をしっかりととっています。

3.完成させるのが怖い

予定はマラソンと一緒です。

つまり考えるより走ってしまうほうがいい。

クリエイティブな仕事をする人は、時に完成させることを極度に怖がることがあります。

クライアントは完璧なものよりも、締め切りを守ったものを欲しがります。

ひとまず走りぬき完成(完走)することが仕事でもマラソンでも必要です。

4.報酬のことばかり考えてしまう

報酬や締め切りのことばかり考えてしまい計画が手につかないという人がいます。

計画通りに動くときは、「はじめること」 に注目しましょう。

間に合わなくても問題ありません。

1,の段階で、締め切りにはかなり時間があるはずです。

決めた時間まで精いっぱい仕事をすることに意識を向けましょう。

継続力を身につける方法

継続力を言い換えると、いわば習慣力です。

習慣力を向上させるためには2つの鍛え方があります。

1.時間を作る

まず計画を実行するための空き時間を作ってください。

コレをしたいと決めたとしても、人は怠けたくなる生き物です。

5分間でもよいので、実行のための時間を作ってください。

2.ベビーステップ

初めての作業に取り掛かるとき、人は誰しもしり込みをしてしまいます。

参考書を広げることや、資料を確認することなど、1分もかからなそうな簡単な作業を決めましょう。

そこから本格的な作業に移ってもよいですし、どうしても乗り気でなければ切り上げてしまっても問題ありません。

できなかった作業は、すぐに「何時するのか」スケジュールに書き込みます。

大切なのは、決められた時間に作業することに慣れることです。

1か月もたてば、その時間に作業しないと気持ち悪いという感覚に陥ります。

計画力を身につける方法

計画力を活かすことで、実行力は上がります。

実行力にとって計画力は、いわば基礎力です。

大量の締め切りに追われる社会人にとっても重要性が高い能力ですので、ぜひ身につけてください。

1.Todoリストの工夫

todoリストには「いつするか」という期間を必ず書いてください。

人は時間を作らないと、必要性がないと判断しするべきことに取り掛かりません。

ただの言葉を羅列するより、主体性を持ったリストを作ることが大切です。

2.作業の事柄は細かくタスク分けする

「書類を作る」だけではなく、「資料を確認」「上司へ相談」「執筆開始」と出来る限り細かいタスクに分けてください。

3.したいと思ったこともスケジュールへ

例えば「ロッククライミングを始めてみたい」や「PDCAについて学びたい」と思いついたとき。

それを何時から始めるかも計画に組み込みましょう。

実際にするか悩んでいる場合は、それも計画に組み込みましょう。

例えば冷蔵庫が汚いなと思ったら、「冷蔵庫の掃除をするかしないか考える」とスケジュールへ組みこみます。

これによって必要・不必要を仕分ける判断力と、思い付きでもこなせる実現力が身につきます。

ついでにわくわくするような計画を立てて、あなたの企画力も磨いてください。

最後に

失敗は当たり前です。

重要なのは失敗をいかにリカバリーできるか知恵を巡らせることです。

自分の失敗パターンを振り返れば、実行力を養う方法が必ず身につきます。

ビジネスマンにとって、分析力・立案力と並び実行力は大切な要素であり、強みになります。

組織全体を管理できる実行力は、マネジメント能力やリーダーシップを身に着けるために必要なものです。

ぜひ今述べた方法で自分の中の実行力を養成してください

差別化戦略のメリット・デメリットをしっかり把握しよう

by on 水曜日, 6月 28th, 2017

差別化戦略のメリット・デメリットをしっかり把握しよう

差別化戦略とは、他企業よりも高い付加価値のある商品やサービスを提供することによる優位性によって、特定の市場で他企業との戦略競争で勝つための経営戦略です。

経営戦略ではかなり有効な手ですが注意点もあるので、しっかりと把握しましょう。

差別化戦略のメリット

長所は、競合企業との価格競争を避けることができるという点です。

差別化戦略ではなく価格競争を選んだ場合、コストを下げればその分の利益率が低下し、大量に販売しても利益が増えません。

また差別化戦略の場合、付加価値がついたことを分かりやすくするため「ブランディング」つまり「ブランド化」した商品やサービスを販売することになります。

付加価値によるブランドイメージは消費者に認知されやすくPRポイントとしてマーケティングに活かし営業しやすいのも利点です。

差別化戦略のデメリット

デメリットとしては、付加価値の引き上げにともない価格を上昇させる可能性が高いことです。

原材料の資源だけではなく開発費用なども考慮すると、どうしても既存品より価格が高くなり、安くするにも限界があります。

さらにこれまで利用していた消費者のニーズが満たせず、離れさせてしまうリスクもあります。

このようにどれだけの費用がかかるか、どれだけの利益が増えるかが不明慮なところも差別化戦略の弱みです。

もちろん差別化戦略が成功すれば新たな顧客の獲得に繋がります。

しかし既存品から新製品への移行に時間がかかった場合、それだけ負担が大きくなります。

切り替えがスムーズにいくかどうかが経営学的にも課題となります。

差別化戦略で成功した後も競合企業が模倣する可能性があるという問題点も忘れられません。

その場合開発費用そのものが無駄になります。

ユニクロの差別化戦略

先ほど述べたように品質と価格を両立することは難しいです。

理由は品質向上の開発費や材料費などがどうしてもかかってしまうからです。

そんな中、品質も価格も差別化できた珍しい成功例としてユニクロがあげられます。

ユニクロはヒートテックやエアスリムといった独自商品による差別化戦略によって成功していますが、それと同時に一定の品質のものを低価格で販売するというスタイルを崩していません。

価格戦略と差別化戦略を両立させる手法は見事としかいいようがありません。

通常、価格と品質どちらも満たそうとすると中途半端になってしまうことが多く、ユニクロは珍しいケースだと考えてください。

ターゲットのニーズを明確にし、価格をとるか品質をとるか、独自性をどこへ向けるかが差別化戦略の軸だといえます。

アップル社の場合

差別化戦略で成功したアップル社も20年前は経営的に問題がある会社でしたが、スティーブ・ジョブズの復帰以降、iPod・iPhone・iPadとヒット商品を連発しトップ企業に躍り出ました。

新製品が発表されるたび、独特のデザインとイメージに消費者の視線が集中しました。

アップル社の場合はイメージ戦略とプロモーション方法で成功した企業です。

確かに製品そのものは斬新でしたが、技術は既存のものを流用しています。

新しい時代の新しい通信媒体という特徴的イメージと、スティーブ・ジョブズの内容が印象的なプレゼンテーションなどのプロモーションによって爆発的に流行したといえます。

スターバックスの差別化戦略

庶民派のドトールとスタバの値段の差はおよそ1.5倍あります。

この値段の差を消費者がどのように納得しているのでしょうか。

コーヒーの専門家バリスタ。オープンテラスやソファが置いてある落ち着いた内装。

コーヒーサイズの「ショート」「トール」「グランデ」と今までと違う呼び方。

コーヒーをカスタマイズして自分好みの注文。

分析すれば一般的なカフェと違う点がこんなにも出てきます。

コーヒーの味や価格よりも提供場所に消費者はスタバの価値を見出してることが分かります。

アップル・ユニクロ・スタバをみると、それぞれ差別化戦略のポイントがブランドイメージを確立しています。

ブランド戦略のうえで、差別化戦略の重要性と有効性が分かりますね。

差別化戦略の方法

差別化戦略ではブルーオーシャンでの競争戦略展開が必須です。

これは競争の激しい血で血を洗う競争の激しい「レッド・オーシャン」から脱却し、争いのない未開拓市場である「ブルー・オーシャン」を見つけ切り開く戦略のことを指します。

差別化戦略の進め方として、初めの手順である市場分析は必須です。

差別化の種類は「垂直的差別化」と「水平的差別化」の2種類があります。

販売価格を下げる「垂直的差別化」は消費者達の商品を選ぶポイントが共通している場合、そして独自性を生み出す「水平的差別化」は消費者によって商品を選ぶポイントが別々の場合に使用します。

特定の顧客の需要を満たすニッチ戦略は「水平的差別化」に分類されます。

これらどれを選択するかは、市場の分析・ターゲットの需要把握によります。

ある意味で徹底的な市場分析が、差別化戦略のコツともいえます。

それと注意点として差別化戦略の成功が、顧客の反応が条件となることがあげられます。

いかに企業が売り出しても、消費者が認識しなければ成功とはいえません。

プラズマテレビを特化できたが消費差に認められなかったパナソニックなどが分かりやすい失敗例です。

その点も踏まえれば差別化戦略前の市場分析の必要性がかなり高いことが分かります。

最後に

どの商品の販売でもいえることですが。販売した後にようやく成功か失敗かが判断できます。

販売当初業績が振るわなかったにも関わらず、思いもよらぬことがきっかけで爆発的ヒットなどということもあります。

差別化戦略は商品が売れるまでの耐える忍耐力も必要です。

誰に何を売るのか目的を定義したら成功までじっと耐えることが差別化戦略の鍵なのかもしれません。

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